文｜兰杰
近日36氪获悉，卫生巾品牌安雅(Enya)获得了数百万美元的种子轮融资，投资方为早期美元风险投资机构500Global。据悉，此次融资将主要用于品牌建设和开拓中国市场。
安雅是一家数字经期护理公司，于2020年在新加坡成立，已经开拓了包括新加坡、马来西亚、香港特区、阿联酋和沙特等在内的市场，今年以来进入中国内地市场，致力于为全球女性提供优质的经期护理。
品牌创始人张伟垦（Chris Teo)是资深跨界创业者，拥有金融科技（FinTech）与消费科技（Femtech）双轨经验。现专注于Femtech领域创业，致力于将自身在科技成本管理及效率提升方面的专业经验，应用到快速消费品（FMCG）领域的Femtech项目中，推动企业高效规模化发展。
品牌预计今年收入增长翻倍，伴随着进入中国市场，明年收入有望突破千万美元。
安雅的大股东赵梦颖向36氪表示，安雅是一家以产品能力和渠道能力著称的公司。
具体来讲，安雅旗下的产品品类包括卫生巾、暖宝宝、月经杯、月经裤等。其中，卫生巾是在中国主推的产品，均使用100%有机棉。
目前国内市场不乏有着同样宣传的卫生巾品牌，如全棉时代等。对此，安雅创始人向36氪表示，其可以形成竞争力的部分在于更高的标准——安雅旗下产品通过了美国FDA（美国食品药物管理局）的认证。
FDA认证需通过16项重金属、3类致病菌的0检出测试，标准大约超国标3倍。
赵梦颖还表示，“新加坡在卫生品牌上的管理更加严格，而我们在当地已经卖得很好了。”
此外，安雅的卫生巾产品还有一些包装设计上的巧思——用时尚的盒子进行包装，让消费者可以更方便美观地存放卫生巾，同时还会附送小袋子，便于消费者出行时携带。
安雅产品
从渠道上来讲，安雅此前主要的市场是东南亚，受限于当地有限的线上支付手段和较差的物流基础设施，因此将重点放在了线下，由此积累起比较强大的渠道能力，已经与便利店品牌7-11、保健美容零售品牌屈臣氏等达成合作，且即将与山姆超市达成合作。
另据安雅创始人CHRIS透露，目前安雅已经与DKSH(大昌华嘉，全球市场拓展服务公司）达成了大额订单合作，将会覆盖中国主要的销售渠道。
接下来，安雅的发展重点会放在中国市场之上，预计将中国市场的销售份额提升至整个品牌的70%-80%。
一方面，这是因为中国的卫生巾市场足够广阔。据中研网预测，中国卫生巾市场规模未来几年将保持年均 5%-8% 的复合增长率，2025年规模有望超1050亿元。
另一方面，今年总台3·15 晚会曝光了包含卫生巾在内的卫生用品生产乱象，使得这一细分市场陷入了信任危机，品牌也由此迎来洗牌期。
有着明星流量加持的品牌朵薇成为了新秀，其线上销量仅用14天便强势冲进行业TOP3，超越了苏菲和护舒宝等老牌品牌。只是，伴随流量和销量而起的也有质疑——仍有网友在社交平台上反馈朵薇卫生巾存在黑色不明异物。
换言之，混乱的卫生巾市场变量还有很多。
那么，安雅进入中国市场的策略有哪些？
CHRIS表示，目前品牌针对中国市场推出的产品主要是更适应亚洲人体质的卫生巾和暖宝宝。后续还会更新可以缓解女性经期疼痛和焦虑的保健品。
此外，CHRIS还指出希望自身产品可以与AI技术进行结合。具体来讲，安雅会推出品牌微信小程序，以供消费者记录自己的经期情况，包括天数、出血量等，以此便于品牌推出更定制化的产品，同时帮助消费者关注自己的身体状态。
在渠道方面，安雅将深化“全域场景渗透”战略，构建即时零售（美团/京东到家）+高端便利店（全家/罗森）+商超体系（永辉/大润发）的三级渠道网络。通过进驻超8000家便利店终端，以高频触点重塑消费者品牌认知，将“随时可得”的便利性转化为用户心智中的“品质首选”，同时借力便利店数据系统实现动销精准预测，降低渠道库存风险。
安雅还会同步拓展线上渠道，预计在小红书、天猫和京东等平台售卖，并通过与调性匹配的达人达成合作，以更好地卖货。
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